Quem vive de lançamentos já percebeu que o desafio não é mais captar leads, digamos que esse problema ficou para trás. Hoje, a batalha está em manter essas pessoas atentas, presentes e engajadas até o momento da venda. E, sendo sincera, esse é um ponto onde até especialistas com grandes estruturas têm tropeçado. A atenção do público ficou mais curta, mais disputada e mais cara.
Por isso, antes de pensar em funis complexos e estratégias mirabolantes, vale fazer uma pergunta simples: o que você está fazendo para manter seu lead conectado à sua mensagem? Porque, no fim das contas, não importa o quanto você gastou com tráfego se o público não aparece na hora que mais importa. E é exatamente por isso que a ligação personalizada começou a ganhar espaço entre quem leva lançamentos a sério.
Esse canal, que sempre foi subestimado, voltou com força. Só que agora com tecnologia, automação e um toque completamente diferente do telemarketing de antigamente. É você falando com o lead, mesmo quando não está lá. E essa sensação muda tudo.
A distração virou seu principal concorrente
Um dos maiores equívocos do digital é acreditar que o lead não aparece porque “não está tão interessado assim”. A realidade é bem menos dramática: ele simplesmente se esqueceu. Isso mesmo. Em uma base analisada pela LigueLead com mais de 100 mil respostas, 86% dos inscritos admitiram que não compareceram às aulas e eventos porque… esqueceram.
E essa informação muda completamente o jogo, até porque não é o seu funil que está errado, não é a sua copy, não é o criativo, é o cotidiano do lead que está cada vez mais lotado de estímulos.
Notificação, e-mail, feed, grupo de WhatsApp, trabalho, família, compromissos. Seu lançamento é só mais um item nessa lista gigante. E se você não cria mecanismos para lembrar essa pessoa, ela simplesmente segue o fluxo do dia e você perde a oportunidade.
A grande virada está em entender que quem consegue vencer essa distração natural tem uma vantagem enorme. E é aqui que a ligação personalizada entra como um canal que ninguém pode ignorar.
Por que a ligação personalizada funciona tão bem hoje?
A ligação tem algo que nenhum outro canal consegue entregar: exclusividade. Quando o lead atende e escuta sua voz, a sensação é de proximidade imediata. A comunicação não disputa espaço com o feed, nem depende de ele abrir o e-mail. É direta e, principalmente, é percebida como algo feito para ele. Isso cria um impacto emocional que potencializa qualquer campanha.
Com as tecnologias atuais, como a integração ElevenLabs + Flow da LigueLead, você não precisa mais gravar dezenas de áudios manuais. Você grava sua voz uma única vez, e a IA replica sua entonação, ritmo e naturalidade em qualquer mensagem que você quiser disparar. Isso significa rapidez para você e consistência para o lead. Ele sempre reconhece sua voz, e é isso que faz a estratégia funcionar tão bem.
Esse contato no ouvido do lead cria uma pausa no dia dele. É impossível não prestar atenção. E, na prática, isso resulta em mais gente presente, mais interação e conversões muito mais altas.
3 maneiras inteligentes de usar ligação para vender mais
1. Reativação de listas
Todo mundo tem aquela base antiga que parou de engajar. Campanhas que não abrem mais, leads que nunca respondem, pessoas que sumiram. Uma ligação personalizada devolve vida para esses contatos. É simples: uma mensagem curta, com sua voz, lembrando a pessoa de algo importante, cria uma resposta emocional imediata.
É um dos jeitos mais rápidos de testar o impacto da estratégia — e também um dos mais eficientes. Esse tipo de ação já reativou milhares de leads que estavam completamente desligados da jornada de compra. Quando isso acontece antes de um lançamento, você multiplica sua audiência com zero gasto adicional de tráfego.
2. Blindagem de comparecimento em lançamentos
Este talvez seja o ponto mais sensível.
Quem trabalha com CPLs sabe que o comparecimento é o “coração” do lançamento e, se as pessoas não aparecem, nada acontece.
Quando você adiciona ligações personalizadas antes de cada etapa importante (ex.: CPL 1, CPL 2, Live, abertura de carrinho), você cria um reforço emocional que aumenta o compromisso do lead em realmente participar. É como se alguém te lembrasse de algo importante de forma individual, quando na verdade, é um disparo em massa personalizado com a sua voz.
3. Recuperação de vendas e remarketing
Checkout aberto e não finalizado: uma das piores dores do infoprodutor. Às vezes o lead amou a oferta, mas travou em algum ponto do processo. Uma ligação com a sua voz, feita na hora certa, reacende o desejo e remove as dúvidas. É rápida, direta e extremamente eficiente.
Esse tipo de ação recupera vendas que teriam sido perdidas para sempre, e a melhor parte: tudo rodando no piloto automático com o Flow.
Uma forma de escalar ainda mais rápido
Usar ligação (de forma isolada) já é bom. No entanto, quando você combina isso com o Flow da LigueLead, a estratégia se transforma. O Flow cria régua de comunicação multicanal baseada no comportamento real do lead. Não é só automação, é inteligência aplicada ao funil.
- O lead abandonou o checkout? Ele recebe a ligação.
- Não abriu o e-mail? WhatsApp imediatamente.
- Cadastrou-se na live? SMS reforça o lembrete.
- Ficou inativo por dias? Flash ou ligação retomam o contato.
É um ecossistema que trabalha sem você precisar ficar no operacional. Você cria, arrasta, solta e o Flow cuida do resto.
CAC menor, mais comparecimento e mais lucro
Infoprodutores que já adotaram essa estratégia relatam resultados surpreendentes. Aumento de até três vezes no comparecimento das aulas. Redução de até metade no CAC. Crescimento real no ROI, mesmo mantendo o orçamento de tráfego exatamente igual.
Esses resultados não são mágicos. Eles acontecem porque a lógica é simples: mais atenção gera mais presença, e mais presença gera mais vendas. Dessa forma, você aproveita melhor cada lead que já pagou para atrair e quando a base rende mais, você cresce gastando menos.
Quem usa a própria voz como estratégia sai na frente
No fim das contas, ligação personalizada não é apenas “mais um canal”. É um ponto de contato que cria presença, humaniza sua marca e faz seu lead lembrar do que realmente importa. Em um mercado onde todos estão brigando pelo mesmo segundo de atenção, quem cria conexão emocional colhe os melhores resultados.
Se você quer aumentar o comparecimento, aproveitar melhor sua base e escalar seus lançamentos com mais previsibilidade, essa pode ser a estratégia que faltava na sua operação. E o melhor: você não precisa fazer isso sozinho.
Fale com um especialista da LigueLead e veja como implementar ligações personalizadas no seu lançamento. Seu próximo resultado pode ser melhor do que você imagina.