Vende mais quem se comunica melhor.
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Criar um funil de aquisição de leads que realmente funcione é um desafio para qualquer operação que busca previsibilidade. Como profissionais que lidam diariamente com comportamento humano, métricas de conversão e rotinas de alto volume, sabemos que não existe mais espaço para improviso. Por isso, neste artigo, quero compartilhar um processo claro em cinco fases … Ler mais
Quando falamos de vender mais com inteligência, não estamos falando apenas de mandar mais mensagens, e sim de falar com as pessoas certas, na hora certa, com um discurso que faça sentido para o contexto delas. É exatamente nesse ponto que entram as ligações automáticas personalizadas: uma forma de levar voz, emoção e urgência para … Ler mais
Se você trabalha com aquisição há algum tempo, provavelmente já percebeu na prática: mandar a mesma mensagem para todo mundo é o jeito mais rápido de diluir resultado. À medida que o volume aumenta, aquele feeling de “conheço bem minha base” deixa de dar conta e, se a segmentação de leads não estiver bem estruturada, … Ler mais
Quando a gente fala em Marketing B2B por e-mail, não estamos falando apenas de disparar uma newsletter bonita e torcer para alguém responder. Estamos falando de conduzir ciclos de compra longos, com múltiplos decisores, orçamentos disputados e metas agressivas de pipeline. Por isso, campanhas que funcionam em B2C raramente performam bem aqui, porque o nível … Ler mais
Quando olhamos a rotina de quem vive de performance, funil e metas mensais, fica claro que não existe mais espaço para a disputa entre canais isolados, logo, eu quero iniciar esse artigo informando a você que quando falamos de SMS X E-MAIL a resposta é: nem um nem outro, as operações comerciais mais estratégicas utilizam … Ler mais
A cada novo ciclo, o mercado se torna mais competitivo, o comportamento do consumidor muda e, aos poucos, as plataformas vão reajustando suas regras de entrega. Isso significa que, para conquistar resultados consistentes, o planejamento precisa ser revisado continuamente, sempre considerando novas práticas que gerem impacto real no orçamento e no retorno financeiro. Assim, ao … Ler mais
Quando falamos em gestão de leads para infoprodutores, não estamos tratando apenas de organizar contatos em uma planilha ou dentro de um CRM. Estamos falando de construir um sistema que conecta captura, relacionamento e oferta de forma contínua, com o objetivo claro de aumentar receita e reduzir desperdício de oportunidade. Esse sistema precisa funcionar tanto … Ler mais
Um pop up de SMS flash pode ser um recurso muito eficiente para transformar visitantes em leads que de fato respondem às suas ações de comunicação. Em vez de pedir dados sem um objetivo claro, essa ferramenta permite coletar o número de telefone com uma finalidade bem definida: enviar mensagens rápidas, relevantes e alinhadas com … Ler mais
Se você trabalha com infoprodutos há algum tempo, já percebeu que ter um bom curso ou uma mentoria consistente não é suficiente para manter o aluno perto por muito tempo. A disputa hoje não é só por venda, é por atenção, tempo e confiança. E é justamente aqui que a experiência do cliente no mercado … Ler mais
Quando analisamos com calma os números de conversão, quase sempre aparece o mesmo cenário: o topo do funil funciona, mas o resultado final não acompanha o esforço de aquisição. Os leads chegam pela campanha certa, clicam na página, demonstram interesse inicial e, ainda assim, “somem” antes de tomar uma decisão. Em boa parte dos casos, … Ler mais